台灣做生意 -- 打交道唔係教你賄賂（上）　　文：霍志明

 直到今天，仍然會有很多人問：「做什麼生意好？」這條問題恐怕連富豪「誠哥」也未必能解答大家。畢竟沒有生意是穩賺的，沒有生意是不需要承受風險的，香港亦然，台灣亦然。所謂「創業難，守業更難」，有志移民台灣創業者，要做好「守業」數載的心理準備，才有機會創業成功。

 生意轉型：易於溝通
在談談在台灣做生意的利與弊，小弟引述一位朋友的成功經驗。他主打動畫及廣告生意，來台前已在這行業打滾十多年，他先在美國從事此類工作，繼而在港受僱及自行創業，然後將陣地轉移至台灣。他初到台時，主要客戶仍是來自外國及香港。近年，他八成的客戶都是來自台灣本土。他認為，轉型專與台灣客戶做生意乃正常不過的事。始終溝通上比較方便和省時。如果仍以香港市場為主，開會和溝通會佔用不少時間。他的業務性質包括電視廣告、網絡廣告、展覽片段、不同大型活動和某某公司的周年大會等等，當中以後期製作為主。拍攝片段部份則多數與其他公司合作，原因是避免牽涉在過多程序當中，尤其是大型活動、某縣市政府宣傳片等等，當中與政府合作的計劃也不少。

與政府打交道：「關係」為上
談及與政府部門「打交道」，有不少地方需要大家注意。舉凡與台灣政府合作的項目，涉及的金額在十萬元以上，政府需要公開招標，讓有意合作者競投。過程涉多項程序及文件往來，而「中標」成功與否，不外乎過往合作關係、價錢多寡及投標者簡介的表現（Presentation）等等，看來與香港及很多地方相若。然而「關係」一環，卻是台灣生意人能否與政府合作的主要關鍵。讀者不要誤會，談「關係」並不是指生意人要與政府部門建立競投程序以外的關係，更加不牽涉貪污的問題，而是他們屬意曾合作過、可信賴的相熟夥伴。如果他們均未曾與政府合作過，他們一般會以「價低者得」作為選擇合作對象作參考，若果不同投標的公司出價相去不遠，不同公司代表簡介時的表現會是競投成功的指標。

修改、修改、再修改
講究大家曾經合作與否的關係，固然生意人中標成功的關鍵因素。可是競投成功後隨之而來的程序可多呢！可能是一層接一層的官僚制度使然，政府部門無論上下，一般都對內容及細節「一改再改」。即使你的預算緊絀而難有修改的本錢和空間，對方也會要求你一再修改，你也要無奈接受。有時是你預算較充裕，卻礙於對方給予的時間相當緊迫，「一改再改」還是在所難免。

待續…