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台灣做生意 -- 打交道唔係教你賄賂(下)  文:霍志明

2018-3-8 10:46| 發佈者: 霍志明| 查看: 1454| 評論: 0

摘要: 台灣做生意--打交道唔係教你賄賂(下)文:霍志明筆者認為,如果從香港來的各位欲與政府部門合作,必需三思而後行。除了出標時要與「關係」競爭外,「中標」以後也要面對不斷的修改要求及更多程序。如果你...

台灣做生意 -- 打交道唔係教你賄賂(下)  文:霍志明

 

 

筆者認為,如果從香港來的各位欲與政府部門合作,必需三思而後行。除了出標時要與「關係」競爭外,「中標」以後也要面對不斷的修改要求及更多程序。如果你的角色是服務提供者會比較好一點,相反,若涉及產品,當中的印刷和製作,甚或尋找代言人宣傳等,面對的程序將會更為繁複。以我們的嘉賓為例,他與媒體公司合作,自己則專注片段製作,減少與政府部門直接接觸的風險,會是較可行的做法。另一方面,在上述這種講求「關係」的風氣下,不難從新聞報導中獲知疑似「圍標」的情況,可能出現疑似公司A、公司B及公司C「輪流競投成功」的情況。


 

入門容易,找生意難

即使在香港,如果你是新來者,你的目標客戶決計不會輕言放棄與一向合作的公司「分手」,投向你的懷抱。在台灣,這種情況更為普遍,始終台灣人講究情分。最初數月,甚至數年,任憑你如何弄清楚對方底細,賣力游說對方,對方也無動於衷。即使他們在你意想不到的情況下伸出「橄欖枝」,可是你最好有要經歷數年沒有生意的日子的心理準備。

 

一般而言,除非對方的合作夥伴「出事」、沒有時間承辦對方要求的服務。否則,如果你欲來台做生意,最好的是你手頭上仍然有一定客戶數目,以足夠的本錢,去支持你渡過這段不明朗時期。很多時候,任憑你的業務在香港,甚至在其他地方建立了首屈一指的地位。如果對方仍然信賴他一向合作開的夥伴,你仍然不容易成功取得生意。如果你能熬過這段日子,有本地人或企業作你的客戶,在重視情分的原則下,他們決不輕言棄用你,那時才是你「守得雲開見月明」之時。

 

花日子,認真做

 在台灣做生意,選擇行業時也要三思。例如經營服務行業如公關、廣告公司者,無疑創業門檻低,看來本少利多。可是入門易、守業難,別要因節省成本而因小失大;從事飲食業者,入門更容易,然而競爭空前激烈,特別是台中。從業者既要不斷購入優質食材,又要令客人覺得自己的食品比對手更為價廉物美。另外,食物可供存放的時間較一般產品短,沒有生意的話會被白白浪費。總括而言,來台做生意,不要奢望一年半載就有好成績,甚至本利歸來。筆者認為至少要認真去幹三至五年,守得住門可羅雀的日子才有成功的指望。

 

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